今年双十一，各大电商平台又双叒叕搞事情了......

 

「全民开喵铺，一起盖楼，瓜分20亿红包！」

 

“盖楼”的玩法吸引了大批狂热用户参加，大家为了瓜分20亿红包纷纷组建战队，出现了朋友圈疯狂分享盖楼助力链接的大狂欢。

 

最近是不是经常收到七大姑八大姨，熟的不熟的朋友发来问（lian）候（jie），“在忙吗？”“帮我盖楼吧？”

 

朋友间的日常问候都变成了“今天你盖楼了吗？”、“你的楼几层了？”……

（图片源于网络）

曾几何时，双十一打折多么简单直接:打几折到手多少钱清清楚楚，提前看好加购，双十一当天付款，坐等收货。

 

但近两年双十一的玩法是越来越难，规则越来越复杂，没点奥数基础还真玩转不动。

 

各种优惠券满天飞、积分兑换购物津贴无上限、盖楼大挑战、升级喵铺赢红包、限时半价、预售红包、定金×元可抵××元、前××位付尾款送××等等等等......

「花最少的钱买，买最多最好的货」几乎成了不可能完成的任务。

 

走过最深的路就是双十一的套路！本来想薅别人羊毛，结果自己反倒成了被人薅的羊毛。

（图片源于网络）

捂紧荷包，防止钞票「离家出走」，你需要知道双十一背后的六个心理学套路。

套路1

「好便宜」的沉锚效应

沉锚效应，简单来说，就是人们在判断或对某个事物作出选择或者做决策的时候，往往容易受到最初信息的影响。最初信息好像沉入海底的锚，将你的思维固定在某处。

 

双十一促销期间，很多商品红色标价（折扣价）的下方，常会有一个被划掉的灰色标价（原价），而红色标价会比灰色标价低20%-30%左右。这样消费者会觉得「好便宜，好划算」；但实际上商家常常先抬价，再在此基础上进行折扣，使消费者感到便宜的同时又使利益最大化。

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套路2

「不买就亏了」的损失厌恶效应

损失厌恶，是指人们在面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加难以接受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。

 

从某种程度上说，比起得到某种东西的想法，害怕失去某种东西的想法对人们的激励作用更大。

 

“商品打折，又有各种优惠券，不用岂不是太亏了？”、“这么便宜都不买太对不起自己了吧？”、“错过一年就要等明年了”、“买到就是赚到”。虽然买到未必真的赚到，但你就是忍不住买买买，这就是损失厌恶心理在作祟。

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套路3

「过了这村就没这店」促使的即兴决策

 

「天不怕地不怕，就怕李佳琦Oh my god」，假如你看过美妆博主李佳琦的直播，就知道这句话形容带啥啥火的他并不夸张。

 

李佳琦的直播节奏把控很好，贴心的「闺蜜」形象，打着为粉丝种草排雷的旗号，极富煽动性的话语，略显浮夸的反应，占据你的注意力和思维。明星效应，疯狂跳动的数字，极快的成交量，极短的交易时间，让你根本来不及思考。

 

这往往能激发消费者的肾上腺素，在短时间内被迫做出决策，买还是不买？结果往往都是是买买买！买的不是东西，买的是心跳和刺激。

（图片源于微博）

下单的时候感觉自己拥有了全世界，等到激情褪去才发现「一入直播深似海，从此钞票是路人」，下个月又要吃土了。

套路4

「我也来凑凑热闹」的从众效应

从众效应是指个体会受到群体的影响，会改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化，也就是人们所说的「随大流」。

 

看到身边的人都在备战双十一，好像自己不做点什么就显得与周围格格不入；不买点什么都对不起这个全民狂欢购物节了。

 

淘宝商品详情页面介绍地天花乱坠可能无法说服你；闺蜜A强烈安利和种草可能也还稳得住；闺蜜B的亲测有效让你开始坐不住了，身边的小姐妹都买了，自己再不「剁手」都不好意思跟她们称姐道妹的了。

（图片源于pixabay）

套路5

「不甘心」背后的沉没成本

沉没成本指的是人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是否在这件事情上有过投入。

 

每年双十一都会搞点花样，去年是攒人气攒能量，今年是盖楼，换汤不换药，但是一旦投入感觉就被套住了。

 

「一顿操作猛如虎，一看红包两块五」，虽然知道最后的结果可能是这样，但就是做不到抽离和及时止损。

（图片源于pixabay）

毕竟前期自己投入了那么多的时间精力，求爷爷告奶奶的拉来那么多人助力，甚至还有充值买楼的，现在放弃太可惜，太不甘心了，于是只能「撸起袖子，加油盖」。

 

套路6

「好货不便宜」的凡勃仑效应

 

凡勃仑效应是指，一种商品价格越高消费者反而更愿意购买的消费倾向。

 

同样的商品，普通店铺可能只卖几百元，到了旗舰店专卖店就卖到上千元，但总有人愿意购买。消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足，更大程度上是为了获得心理上的满足。

 

商家利用这点搞一些噱头，让商品显得「物以稀为贵」，往往会打造「全球限量版」、「纯手工制作」等的光环，贴上诸如「名贵」、「品质」、「上流社会象征」等标签，让消费者心甘情愿成为挨宰的「水鱼」。

 

（图片源于pixabay）

 

双十一如火如荼地进行，网购狂欢节仿佛成了一年一度的盛事，不管是商家还是消费者都在摩拳擦掌，坐等11月11日凌晨0点准时开盘「大杀四方」。

 

「血拼」有风险，「剁手」需谨慎！识破双十一的套路，守护自己的荷包。在准备下手的时候温习一遍以上套路，在心里默问自己三遍「我真的需要吗？」

 

与其在「为双十一消得荷包憔悴」后，悔当「剁手党」、「吃土党」，不如在加购前多一点理性，量入为出，适度消费；避免肾上腺素上头，理性消费，在自己能够承受的范围内购买，享受真正的实惠和乐趣。